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2016-05-07

莆田系发展初期

莆田系的发展源头,还得从这里说起:莆田系游医鼻祖陈德良说,当年,他掌握着一个治疗疥疮的偏方,效果不错,成本也低。他开始在电线杆上、街边贴小广告,第二天常常就会有很多人排队来看病。“当年靠着这个偏方,一年能赚一两万。在那个年代,一万多就能盖房,那等于我干一两年就能盖房了。”

陈德良感叹,在那个人们普遍的月收入只有几十块钱的年代,“一天就可以赚几百块钱”的暴利,迅速引起了人们的关注和效仿。

一些人卖起了蛔虫药。一名熟悉东庄情况的政界人士介绍,有的莆田系大佬当年也做过蛔虫药生意,上世纪七八十年代,他们敲着锣鼓,走上街头,“既卖艺,也卖药”。

这个时候的“莆田系”,还在发展原始期,还属于“地摊模式”。游医们凭着仅有的那点医疗知识,到全国各地闯荡。1979年到1990年这段时间是最苦的,他们一般在车站对面包一个旅馆房间看病。

几年行医之后,“莆田系”发现,医疗界的另一新兴领域——性病市场越来越大,转做性病行业更加赚钱。到了1990年前后,当时社会上卖淫女之类的开始多起来,性病市场前景很好,当时的国有医院很少有人愿意去治这个病,也不敢打广告,国家有这个漏洞,老板们就投机倒把搞进去了,说实话,当时确实有些乱收费的现象。

莆田系初步形成

在性病市场 ,“莆田系”赚到了第一桶金,就开始往高层次发展。90年开始,莆田系的民资开始跟公立医院合作——用公立医院的牌子、公立医院的医生,所有的检查设备、化验设备都是公立医院的。

莆田系开始合法化转型,承包医院“弱势”科室,特色专科风行了10年。

最早也是承包皮肤科的比较多。因为皮肤科不动手术,一般都是药膏药水涂一涂,要么吃点药,也不需要其它科室辅助,也不需要其它设备。而且皮肤科在公立医院里本身是很小的科,不赚钱,莆田人给的承包费一年几十万,也有上百万的,不一定,一个月一付。

承包科室后,莆田系的老板们渐渐发现公立医院买不起设备,于是有老板们买设备,跟医院分红。过了合同年限年,这台设备就送给医院了。到后来,就干脆投设备比较多了,然后一部分卖到外面,一部分拿到全国各地医院去和医院分红。

莆田系自成一派

2000年后,“莆田系”更进一步,他们意识到传统野蛮的游医式发展已经无法适应时代需要,树立品牌意识、实现转型升级已经摆上了议事日程。他们从承包医院的某些科室,接着是他们承包的整家医院。到后来,开始独自建立起民营医院。

莆田系人已清醒地意识到转型的紧迫性,那种无技术、无服务优势及无品牌优势的民营医院将会被市场淘汰。2005年,莆田系中的大佬詹国团开始着手创办一家三甲医院——新安国际医院。

国家卫计委网站显示,截至2014年7月,全国民营医院11830家,从事医疗产业莆田人6万人,兴办的民营医院8000多家,他们莆田系都集纳在莆田(中国)健康产业总会旗下。

网上很多医疗广告,美莱整形整容、曙光男科、和美妇儿、天伦不孕不育、远大心胸……这一连串被广告“炒”熟的医院背后站着同一批老板:莆田系。他们的产业遍布全国各地,他们的关注领域也逐渐由男科妇科扩展到产科、心脑血管、口腔等专业领域。

时至今日,莆系医院中最常见仍是男科、妇科、不孕不育。也发展出了整形美容、牙科、眼科和高端产科等更多科目。这些专科共同点是:低风险、高利润、非医保。

莆田系医生在看病时注重“做思想工作”,其实就是夸大病情“吓唬”人。这做的是一锤子买卖,患者这次知道上当,下次就不会来了,但是,“人是骗不完的”。

莆田系在竞价行业的广告

2000年前后,百度开始使用竞价排名。多年来,不少“莆田系”医院形成为扩大知名度,过度依赖搜索引擎的模式。普遍来说,广告投入的60%投给搜索引擎,有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。有人统计,莆田系在网络搜索引擎的广告投放规模每年达200亿元。

特别是在北京、上海等竞争激烈的城市。有医院一年收入1.2亿元,有1亿元投给搜索引擎。

为何“莆田系”如此依赖搜索引擎?其原因在于,在数量上公立医院与民营医院虽然基本持平,但在诊疗人数和资产总量上却呈现出9∶1的巨大差异。且相比公立医院,民营医院诊疗人次数仅占9%,资产仅占总量的7%。

大多数民众迄今对民营医院依然深深不信任的原因,很多人曾上当受骗,另医疗保险可能也未涵盖民营医院。

曾有人统计,“莆田系”医院一年投在网络搜索引擎的广告投放规模或达200亿元,其中70%可能都投给了百度。医疗事故及民众受骗的经历也让百度挨骂:昧着良心赚黑心钱。以往“莆田系”每次投放广告,百度还能给予40%的返点,彼此互惠互利,倒也相安无事。

直到2015年3月,网络上流传的一封署名为莆田(中国)健康产业总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》,通知称,总会林志忠会长召集部分总会人员召开会长办公会议,号召会员单位自4月1日起停止所有有偿网络推广活动。2015年莆田系宣布从4月5日起暂停与百度合作。与此同时,百度推广发布官方微博表示,打击虚假医疗的决心不会变,不会因为“问题医院”的抱团抵制而放宽要求。

民营医疗何去何从

我个人认为:因为医疗行业的供不应求,才会有这么多的民营医疗。如果往正规路发展,可以很好解决我国的医疗问题。政府也要给民营医院提供一定政策空间,让它们能够通过正常的渠道获取利润,否则只能靠歪门邪道获取利润。

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2015-10-24

移动互联网已经在开始改变人们的生活,从订饭从餐到出行乘车,或者缴纳煤水电费等等,所有与生活相关的事情,都能利用手机软件实现,而这之中就存在了大量的创业机会。

当前的移动互联网正处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上,发展阶段相当于2002–2003年的互联网,大家都已经看到,移动互联网安卓、iOS设备成倍翻涨。移动互联网从几百万增加到一亿,然后再扩展到4.83亿的互联网用户。

移动互联网时代,再大的品牌也可能是昙花一现,再小的品牌也可能迅速崛起!随着iPhone的到来,手机设备行业的革命,诺基亚的倒下,小米手机的兴起;在软件端,微博的出现,微信的爆发。等等。

有些人会说现在创业,或者是着眼之后二三年创业的话,大佬们的打压,小企业是打不过的?不然,我打一个比方,2002–2003年的互联网,是非常非常早期的阶段,像hao123、360安全卫士,美图****这样的应用在2000年的时候不存在,也没有存在的土壤,因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端,如果编辑图片都会用Photoshop。

而在后来,他们的兴起,是因为后台增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户,他们的行为和高端网民是完全不一样的,他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗?市场不是靠钱或者人就能够砸出来的,还得靠符合用户的需求,有良好的用户体验。

所以我们要创业,更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网,会有更多细致的需求,流程需要简化,还有很多的需求有待我们去开发。

那么在现在我们有什么好的创业机会呢?

硬件端,手机设备行业的竞争激烈,国产品牌屡屡更新;而很多服务于移动设备端的产品也在大力发展,比如芯片等;也有很多衍生产品,比如自拍神器,手机壳,手机贴膜;甚至现在的服务更加细化,手机壳都能够DIY,在年轻一代里面,很是流行。

这也是我们可以创业的一点,将这些服务往细化方面挖掘,能找出更多的需求。

软件端,软件端的需求就像是一个百花筒,需求各种各样,层出不穷。从社交通讯,视频,音乐,照相等等,根据LBS定位和语言功能,让互联网+时代的到来,订餐,打车等线上预订,线下服务流行起来。

而说到在这方面赚钱的,首先应该是手机游戏,还有互联网金融,支付宝,微信支付,借贷宝等等金融服务方式,都出来了。

当然这些都是需要投资大量资金和人力的,有一些小企业也做个自己的APP,开发过手机,都不成功,我们的第三种创业方式就是第三方的服务。

比如微信,现在很多的企业都有做微信营销,微博营销,我们就可以成立一个公司来服务于这些企业。有一些企业,利用优酷,58同城,美拍视频,YY等平台,比如暴走漫画,晓说等等,都能够一些腕儿级栏目收听量相提并论。

如果你的资金有限,挖掘已经做大平台的一些服务,也是不错的选择。

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2015-05-12

5月7日,阿里巴巴集团宣布COO张勇接任CEO一职,原CEO陆兆禧出任阿里巴巴董事局副主席。名义上,陆兆禧仍负责集团层面的战略和事务,但事实上已处于半退休状态。

即便成为了阿里巴巴集团CEO,陆兆禧依然维持了极低的出镜率。在阿里上市后的媒体群访中,陆兆禧只回答了一句话:“回去好好工作。”和“务虚”的马云相比,陆兆禧更加“务实”,此前其在阿里积累的声望主要来自“救火”或者新业务开发,且表现不俗。

在阿里巴巴的15年岁月里,陆的足迹遍布三大支柱业务——B2B、淘宝、支付宝,在阿里巴巴某些员工看来仍未有婚姻经历的老陆已将阿里巴巴看做终身伴侣。

陆兆禧1988年考入广州大学学习酒店管理专业,2000年10月加入阿里巴巴,被授权组建华南大区,并担任华南大区的经理。

2003年,从未接触过金融领域的陆兆禧被调往杭州并主持支付宝业务,只有八个人的团队在该年的最后几天正式上线支付宝网站并独立运营;

2008年,陆兆禧接替“淘宝教父”孙彤宇,启动大淘宝战略,推进淘宝从C2C集市向电子商务平台的演进,并着手打通商家、第三方合作伙伴和物流等产业链上下游;

2011年2月,阿里巴巴B2B业务爆发大规模造假事件,卫哲引咎辞职,陆兆禧接任B2B业务CEO,同时继续担任淘宝网CEO兼总裁及阿里巴巴集团执行副总裁,并成功完成香港退市;

2012年,阿里云OS和谷歌(微博)产生争议后将云OS独立于阿里云事业群运行,陆兆禧兼任该业务总裁。

2013年年初,马云宣布辞去阿里巴巴集团CEO,并钦点陆兆禧为其接班人,而阿里巴巴又正是内外交困之时:

对外,阿里巴巴面临赴美上市还是赴港上市的两难选择;对内,微信平台正在强势崛起,阿里巴巴在移动端布局已经落后于腾讯。

2014年9月20日,阿里巴巴在美国纽约证券交易所挂牌上市,首日市值突破2300亿美元。但在移动端布局,陆兆禧和马云却产生了严重分歧,因为陆兆禧在移动端的战略是用来往与微信直接竞争,但效果不令人满意,这也让马云夺去了陆兆禧的无线业务总负责权。

阿里上市后,陆兆禧在阿里体系内逐渐边缘化,但在这两年阿里大肆收购、高管频繁变动的风口浪尖里,熟悉各个业务条线并曾多次担当大任的陆兆禧在协同方面起到了巨大作用,但突破工作并不优秀。

“我非常感谢陆兆禧这两年作为CEO的贡献,我很期待他未来为培养下一代领导层做出贡献”,马云说。

铁打的营盘,流水的兵

马云曾戏言,天不怕地不怕,最怕CFO当CEO。然而,先后担任盛大和淘宝CFO的张勇还是最终成为了阿里巴巴集团的CEO。

根据资料显示,张勇毕业于上海财经大学,1995年~2005年,先后在安达信、普华永道两大会计师事务所工作;2005年加盟盛大,历任财务总监、副总裁兼CFO;2007年8月辞去盛大CFO一职,同年加入淘宝网。

2009年张勇出任淘宝商城(后更名为天猫)CEO,2011 年马云空降了原百度COO叶朋(微博)为天猫CEO,张勇调往集团负责投资,但到了2012年,马云调整内部结构,张勇再次调往天猫担任CEO,张宇(花名:语嫣)为淘宝CEO。

2013年张勇升为阿里巴巴集团COO,负责整个PC端交易,而天猫的主帅由老阿里人张建锋(花名行癫)担任。

和2000年即加入阿里的陆兆禧不同,张勇并非是阿里巴巴的本土派,而是硕果仅存的职业经理人。

此前马云对职业经理人的态度并不友善,有消息称其曾经在华夏同学会的活动中放狠话称:“绝不能把公司交给职业经理人管理。”但在阿里内部,已经不把经历“十月围城”、打造“双十一”品牌的张勇视为传统意义上的“职业经理人”。

虽然出身财务,但张勇对市场、用户等都颇有造诣,非常喜欢直接接触市场一线。

在外界看来,张勇能够成为阿里巴巴的中坚力量,主要得益于其“双十一”的操盘手的身份,其曾公开承认,这六年,压力不亚于春晚导演。

双十一历年的数字为:2009年,淘宝商城销售额为5000万元;2010年,9.36亿元;2011年,33.6亿元;2012年,支付宝交易额191亿元,其中天猫132亿元;2013年,350亿;2014年,571亿。

这些数字让“逍遥子”张勇在阿里巴巴的地位一路攀升,在马云辞去CEO职位时,张勇成了有力竞争者之一。

此次调整之后,张勇以及阿里巴巴一线的业务总裁,将全都由70后担任。和陆兆禧多次救火不同,张勇接手的阿里巴巴从财报上看还算完美。

在张勇出任集团CEO同一时间,阿里巴巴发布了截至3月31日的2015财年第四季度及全年财报。

财报显示,2015财年第四财季,阿里巴巴集团营收为174.25亿元人民币(约合28.11亿美元),较上年同期增长了45%;第四财季阿里巴巴在中国零售市场的交易总额为人民币6000亿元(约合970亿美元),较上年同期增长了40%。

其中,淘宝商城上的交易总额为人民币3810亿元(约合610亿美元),同比增长了29%;天猫商城的交易总额为人民币2190亿元人民币(约合350亿美元),同比增长了62%。

这一财季阿里的移动商品交易总额为人民币3040亿元(约合490亿美元),较上年同期增长157%。阿里巴巴集团第四财季移动商品交易总额,已占据了商品交易总额的51%,高于上一财季的42%,以及上年同期的27%。

但在数字之外,近期阿里巴巴的架构调整和人事任命,依稀能看到这艘超级战舰在经历一次高速航行过程中的大调整。

从张建锋一统淘宝、天猫、聚划算再到阿里健康、阿里医疗,从俞永福(微博)接管阿里妈妈再到阿里汽车、阿里智能生活事业部,阿里正在围绕各个垂直业务进行整合和拆解。

在外界看来,这些实际行动隐隐体现了马云对阿里上市后的表现并不完全满意:无论是业绩还是超级庞大的系统。

在张勇上任后,阿里巴巴的调整仍将继续。未来阿里将如何赢回在移动社交、O2O等业务上失掉的得分将是他最需要解决的难题。

以作者易拥对马云个性的了解,认为和他合作很容易,因为他很畅快,眼光长远,不计较小得小失;而和他共事很难。因为他个人主观性很强,而且你无法说服他,他还有一个很厉害的嘴皮子。阿里巴巴原CEO卫哲、聚划算原CEO阎利珉被马云驱逐,陆兆禧被解除CEO职位,告诉我们,马云说你行就行,不行也行,说你不行就不行,行也不行。