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2016-05-07

莆田系发展初期

莆田系的发展源头,还得从这里说起:莆田系游医鼻祖陈德良说,当年,他掌握着一个治疗疥疮的偏方,效果不错,成本也低。他开始在电线杆上、街边贴小广告,第二天常常就会有很多人排队来看病。“当年靠着这个偏方,一年能赚一两万。在那个年代,一万多就能盖房,那等于我干一两年就能盖房了。”

陈德良感叹,在那个人们普遍的月收入只有几十块钱的年代,“一天就可以赚几百块钱”的暴利,迅速引起了人们的关注和效仿。

一些人卖起了蛔虫药。一名熟悉东庄情况的政界人士介绍,有的莆田系大佬当年也做过蛔虫药生意,上世纪七八十年代,他们敲着锣鼓,走上街头,“既卖艺,也卖药”。

这个时候的“莆田系”,还在发展原始期,还属于“地摊模式”。游医们凭着仅有的那点医疗知识,到全国各地闯荡。1979年到1990年这段时间是最苦的,他们一般在车站对面包一个旅馆房间看病。

几年行医之后,“莆田系”发现,医疗界的另一新兴领域——性病市场越来越大,转做性病行业更加赚钱。到了1990年前后,当时社会上卖淫女之类的开始多起来,性病市场前景很好,当时的国有医院很少有人愿意去治这个病,也不敢打广告,国家有这个漏洞,老板们就投机倒把搞进去了,说实话,当时确实有些乱收费的现象。

莆田系初步形成

在性病市场 ,“莆田系”赚到了第一桶金,就开始往高层次发展。90年开始,莆田系的民资开始跟公立医院合作——用公立医院的牌子、公立医院的医生,所有的检查设备、化验设备都是公立医院的。

莆田系开始合法化转型,承包医院“弱势”科室,特色专科风行了10年。

最早也是承包皮肤科的比较多。因为皮肤科不动手术,一般都是药膏药水涂一涂,要么吃点药,也不需要其它科室辅助,也不需要其它设备。而且皮肤科在公立医院里本身是很小的科,不赚钱,莆田人给的承包费一年几十万,也有上百万的,不一定,一个月一付。

承包科室后,莆田系的老板们渐渐发现公立医院买不起设备,于是有老板们买设备,跟医院分红。过了合同年限年,这台设备就送给医院了。到后来,就干脆投设备比较多了,然后一部分卖到外面,一部分拿到全国各地医院去和医院分红。

莆田系自成一派

2000年后,“莆田系”更进一步,他们意识到传统野蛮的游医式发展已经无法适应时代需要,树立品牌意识、实现转型升级已经摆上了议事日程。他们从承包医院的某些科室,接着是他们承包的整家医院。到后来,开始独自建立起民营医院。

莆田系人已清醒地意识到转型的紧迫性,那种无技术、无服务优势及无品牌优势的民营医院将会被市场淘汰。2005年,莆田系中的大佬詹国团开始着手创办一家三甲医院——新安国际医院。

国家卫计委网站显示,截至2014年7月,全国民营医院11830家,从事医疗产业莆田人6万人,兴办的民营医院8000多家,他们莆田系都集纳在莆田(中国)健康产业总会旗下。

网上很多医疗广告,美莱整形整容、曙光男科、和美妇儿、天伦不孕不育、远大心胸……这一连串被广告“炒”熟的医院背后站着同一批老板:莆田系。他们的产业遍布全国各地,他们的关注领域也逐渐由男科妇科扩展到产科、心脑血管、口腔等专业领域。

时至今日,莆系医院中最常见仍是男科、妇科、不孕不育。也发展出了整形美容、牙科、眼科和高端产科等更多科目。这些专科共同点是:低风险、高利润、非医保。

莆田系医生在看病时注重“做思想工作”,其实就是夸大病情“吓唬”人。这做的是一锤子买卖,患者这次知道上当,下次就不会来了,但是,“人是骗不完的”。

莆田系在竞价行业的广告

2000年前后,百度开始使用竞价排名。多年来,不少“莆田系”医院形成为扩大知名度,过度依赖搜索引擎的模式。普遍来说,广告投入的60%投给搜索引擎,有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。有人统计,莆田系在网络搜索引擎的广告投放规模每年达200亿元。

特别是在北京、上海等竞争激烈的城市。有医院一年收入1.2亿元,有1亿元投给搜索引擎。

为何“莆田系”如此依赖搜索引擎?其原因在于,在数量上公立医院与民营医院虽然基本持平,但在诊疗人数和资产总量上却呈现出9∶1的巨大差异。且相比公立医院,民营医院诊疗人次数仅占9%,资产仅占总量的7%。

大多数民众迄今对民营医院依然深深不信任的原因,很多人曾上当受骗,另医疗保险可能也未涵盖民营医院。

曾有人统计,“莆田系”医院一年投在网络搜索引擎的广告投放规模或达200亿元,其中70%可能都投给了百度。医疗事故及民众受骗的经历也让百度挨骂:昧着良心赚黑心钱。以往“莆田系”每次投放广告,百度还能给予40%的返点,彼此互惠互利,倒也相安无事。

直到2015年3月,网络上流传的一封署名为莆田(中国)健康产业总会的《关于停止所有有偿网络推广的通知》,通知称,总会林志忠会长召集部分总会人员召开会长办公会议,号召会员单位自4月1日起停止所有有偿网络推广活动。2015年莆田系宣布从4月5日起暂停与百度合作。与此同时,百度推广发布官方微博表示,打击虚假医疗的决心不会变,不会因为“问题医院”的抱团抵制而放宽要求。

民营医疗何去何从

我个人认为:因为医疗行业的供不应求,才会有这么多的民营医疗。如果往正规路发展,可以很好解决我国的医疗问题。政府也要给民营医院提供一定政策空间,让它们能够通过正常的渠道获取利润,否则只能靠歪门邪道获取利润。

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2016-05-06

苹果2016财年的第二季度财报公布,这是自2003年以来,苹果公司营收首次出现下滑,财报一出,状况相当令人咋舌!因为相较于被看好的第一季度的财报收益,第二季度还真给人冰火两重天的感觉!

业内人士纷纷认为苹果的低谷期马上就要来了,唱衰苹果的声音更是不绝于耳。更有甚者提醒三星:现在是绝地反击的最佳时刻了!

那么,在外界都唱衰苹果的情形下,苹果真的开始走下坡路了吗?

一、第二季度财报中的这个闪光点,你不可以忽视

根据财报数据:在第二财季,服务业创造的营收同比增长20%,攀升至59.9亿美元,这是创下了历史新高的!这个数据也是不容忽视的!

苹果服务业务之所以有如此喜人的表现,主要归功于Apple Music。 财报数据显示,Apple Music第二财季新增200万用户,现已拥有1300万付费用户。苹果首席执行官库克同时指出,相比较苹果设备超10亿美元安装基础而言,Apple Music仍有巨大的增长空间。

Apple Music并非苹果公司提供的唯一一种服务,在苹果公司的财报会议上,库克表示,Apple Pay正以“惊人的速度增长”,每周新增用户100万!

二、基本面依然健康良好,中国市场仍是最具价值的市场

从基本面来看,苹果依旧是全球市场上最具竞争力的科技厂商,也是全世界最具价值的企业。苹果在硬件、软件、服务上拥有全球一流的技术,在新兴市场的增长依然非常强劲。

不能因为iPhone6s和iPhoneSE在中国受冷遇就唱衰苹果,因为iPhone 5s以及iPhone 6在中国的消费人群中保有量较大,未来消费者依旧有强劲的换机需求。因此新一代iPhone7的销量依旧值得期待。

虽然中国经济疲软,消费不足,而从区域数据来看,中国市场在苹果营收结构中依旧处于领先地位。另外,中国在2010年的中产阶级人数尚不足5000万,但是到2020年将达到5亿。这足以证明中国存在的巨大机遇。中国为核心的大中华市场将依旧是苹果最具增长价值的市场。

虽然苹果财报不佳,但印度iPhone的销售量比2015年上升了50%,这足以看到苹果在印度市场的增长潜力。

三、虚拟现实和智能汽车也许在未来取代iPhone成为苹果新的金字招牌

有业内分析人士认为,谁能把握这次虚拟VR的风暴,谁就有可能掌握未来5—10年的主动权,甚至有可能成为下一个苹果,赚得百亿市场,改变人类生活方式。苹果作为科技领域的领头羊必然不会放过这一机会。2015年5月,苹果就收购了虚拟现实初创公司Metaio。这正是苹果进军虚拟现实领域的第一步。

苹果要收购特斯拉的传闻由来已久,甚至已经成为了每年愚人节必上的戏码,但不管真假,这写传闻在一定程度上也证明了业内对于苹果电动汽车的期待。

总结:

一家世界上最具价值和影响力的企业不会这么轻易地走下坡路,所以仅仅因为一个不佳的季度财报来唱衰一家这么伟大的企业。虽然苹果公司创新力开始减退,股价也出现过暴跌,但能将苹果拖下神坛的继任者并未在苹果的主营业务领域出现,我们顶多可以说,苹果公司到了一个发展拐点。

当然,这并不意味这苹果能够永远待在那个宝座上,多年前几乎没人能想到苹果会把诺基亚拉下神坛,但它还是发生了。

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2016-04-09

网红,这个起源于网络的新兴词汇。在互联网刚开始普及的年代,像安妮宝贝、李寻欢、宁财神、邢育森等网络作家崭露头角,他们以文字安身立命,活跃于地方、校园等网络论坛,成为第一批网络红人。

在互联网摸爬滚打多年后,第一批网红们各自在现实中安放了自己,做安妮宝贝当作家、宁财神当编剧。

随着互联网进入更高速的读图时代,网红们也开始丰富多彩起来,读图时代是网红们的“黄金时代”,他们以图致胜,无论美或丑,只要够吸引眼球。PS也大行其道,各种“换脸式PS”至今也还在网络上流行,并且不断补充着每个人社交软件中的表情包。

读图时代网红变得更容易,也更为“丰盛”。从70后的芙蓉姐姐,80后的凤姐,到90后的奶茶mm:论坛推手们一步一步的将这些网红推到了网民眼前。而诸如芙蓉姐姐、木子美、凤姐等“网红”,也因其低俗、炒作饱受争议。凤姐因长相一般搭配高调、雷人言论在网络上走红。如今,她移民美国,又搞美容创业,又是当主笔,与芙蓉姐姐一道,竟也成为草根“改变命运”的励志代表。

视频网站的兴起,让“网红”们在更具未来潜力的影音时代也开始展现实力。从网络歌手,到网络视频,一个个主角变为网红。

随着互联网历史的演进,“网红” 不断变换着模样和定位。与以往“芙蓉姐姐”、“凤姐”、“犀利哥”之类的网红不同的是,近年以来的网红更多的是由时尚达人、段子手、主播等构成,他们的商业价值,已经不局限于满足一时的“眼球经济”,而是成为一种能够被无限拓展的商业平台,更具有从ID变成IP的可能性。

网红大多数是一种突发的网络现象,他们不是名人,而是普通人甚至有些边缘化的人,他们往往不处于网络世界的中心地带,但是能迅速地聚集人群,更多的是靠口碑传播来走红,从“小世界网络”扩散到整个网络。

网红的火爆并不是一时的偶像现象,而是新媒体近几年的垂直化、细分化大浪潮中的一个子浪花,也是大趋势中的子趋势,这朵子浪花、子趋势目前的特点是:人格化、小团队、短视频、大流量。网红具有强大的“吸粉”能力。以Papi酱为例,据不完全统计,Papi酱的微博粉丝数已达800万人,微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万+”,视频总播放量超过2.9亿次,平均每集播放量近753万次,视频在微信客户端阅读量甚至可到100万次。

网红如何成为一门生意?业内认为,最关键的动力在于流量变现,而变现的方法就是将粉丝的热情转变为购买力。这一新兴产业的快速崛起,是互联网新经济业态多元化的一个缩影。

风起了,资本闻风而动,不断涌入网红市场。自诩“人不穷怎么当网红”的Papi酱很快就被相中了。3月19日,这个“集美貌与才华于一身的女子”获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资,总投资额为1200万元人民币,估值高达1亿,成为春节后网红界的标杆性事件。

实际上,资本对网红的追逐并非心血来潮。罗振宇的罗辑思维在成为了有500多万用户的互联网知识社群之后,于去年10月完成B轮融资,估值13.2亿人民币,高居自媒体首富。

坐拥400多万微信粉丝,780万微博粉丝的“同道大叔”也在2015年完成了一个段子手的华丽逆袭。据创始人蔡跃栋透露,“同道大叔”A轮数百万美金融资即将完成,估值已经超过了2亿人民币。

新媒体视频平台“二更食堂”上月正式对外宣布完成A轮融资,融资金额超过5000万人民币。

一夜之间,网红段子手似乎成为又一个互联网造富新途径。在业内人士看来,一部分资本在经历经历“资本寒冬”的萧条之后急于找到另一个风口,而网红们潜在的高回报正在成为资本关注的新入口。

网红的商业化其实是水到渠成的事情。资本的介入是要把网红产业做大做强,资本投资内容原创者是为了免除这批人在资金方面的顾虑,让他们专心生产更精良的内容。

在互联网浪潮中滋生的“网红经济”,虽然改变了传统产业的既有模式,但也摆脱不了新兴产业的喧嚣与浮躁。从芙蓉姐姐到网络主播,从淘宝店主到微博段子手,网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终成为行业发展过程中的“硬伤”。更有甚者指出,目前还难谈盈利的网红行业,注定是一场虚假繁荣的游戏。

网红经济是可持续的、也将成为常态化,但单个网红的持续走红是不可能的。

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2016-02-25

在网上有个段子是这么说的:邮局不努力,成就了顺丰;银行不努力,成就了支付宝;通讯不努力,成就了微信;商场不努力,成就了淘宝。。。

这个段子让人深有感触,只有站在用户的利益出发,才会受到用户的喜爱与推崇。

想当年,360开启杀毒软件界的免费模式,一石激起千层浪!于是乎,互联网思维受到了广大创业者的推崇。互联网上很多好的产品都对消费者免费,招聘网站让你免费就能够找到自己满意的工作;小说网站,免费就能够看到自己想看的书籍;歌曲,视频网站,可以免费听歌,看电影。各行各业的培训教材,互联网上都能免费学习。就像一句广告语说的:“这是一个神奇的网站,什么都免费”!

可是传统企业不懂这套,打电话能不要钱?我移动联通这么多员工拿什么吃饭?银行转账能不要钱?这么多设备,拿什么买?打车能不用等?吃饭能不用下楼?瞎扯淡!

当互联网的免费模式到现在,已经有7、8年时间了。传统银行才看到问题的严重性,我的用户怎么都跑到余额宝存钱去了?怎么都用微信转账了。没生意了啊!我们要及时挽回这个局面。

就在今天,2016年2月25日,中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行今天宣布,今起陆续对个人客户通过手机银行办理的转账、汇款业务免收手续费。今后,通过这五家银行的手机银行进行转账、汇款,无论跨行还是异地都可免费。

对于他们的这个行为,我只能说是东施效颦。百度的搜索功能这么强大,它不收费。我相信如果它收费,也会有很多人需要用的。微信红包不收费,转账不收费,聊天不收费,订阅号不收费!淘宝余额宝不收费,物流不收费。

因为他们眼光放得遥远,我这个产品不是一次性产品,人们是需要持续性用的,几乎是天天要打开,天天要用。他们看到的巨大的人流量!有了人流量,也就有了商机。

所以才有了现在的三大互联网巨头。

我又要说,银行现在开启免费模式已经没有用了,因为现在不再是免费模式。而是烧钱模式,免费的东西太多了,你用户体验不好,我都不一定用。

这就是为什么滴滴打车,饿了么的功能这么好用,免费给别人不用,你还要倒贴送些钱给用户,才愿意来体验一下。

我们还可以看到,微博,微信订阅号都开启了阅读“打赏”模式,这个才是现在最新的互联网思维,用户不仅仅需要免费,如果分享些东西,希望能够得到认同,得到认同的同时还能赚点。

这就是移动互联网时代,人人都是自媒体,人人都是风口!!!

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2016-02-19

看最新电视剧《少帅》,老帅张作霖总是说一句话:人生在世,莫过于人情世故!正是和日本、和其他军阀关系处理好了,才有他最后当上总统。相互借势,共同发展!孙俪成就了甄嬛传,芈月传;这两部电视剧也成就了孙俪。知名度增加,广告接个不停!打开电视剧,连续几个广告的代言人居然都是孙俪。

再比如,马云的成功,可以说是登峰造极。可以和沈万三、胡雪岩相比。当百度,腾讯还在O2O斗争的时候,他在和奥巴马,德国总统等相约。终究成为一个红顶商人!和国家顶级人物相互借势!

人或者产品,装扮,推广,广告,借势。

装扮在于打造一个形象,最近看一个视频,深有感触!同样是两个拐杖人,一个穿得很好的人倒了有人去扶;而一个穷困潦倒的人却没人理。产品包装得好的,销量就是要更好。随着人越做越大,越在乎面子,小朋友买东西不开品牌,交友不看有没有钱。

正是因为人看重品牌,面子,需要打广告。广告分公益广告,商业广告。广告的形式多种,媒体广告,交通广告,报纸广告,广播广告,网络广告,在厕所贴的小墙纸。

广告价格很贵,新浪网站广告几万块一天,微信广告,上万一条;广告的寿命很短,付费广告,一旦不付费,就没有了。网络免费的推广,存活率很低。一旦被管理员发现,就删除了,甚至被封号。

推广与广告不能少,明星没有了表现,就变得不出名;产品不打广告,就没有了知名度。肯德基深知这点,所以它的广告一直没停过。肯德基在中国各城市电视台、广播台、互联网上有大量的硬广告投入。

而肯德基出了打广告,还请明星代言;尤其是当红明星,就是为了借势,你红,我请你打广告,你不红,我请别人。

我们不能因为已经很出名而停止推广,也不能因为被封号停止广告,作为一个营销人,一年到底就是在不停地做广告。

而一旦形成马太效应,就是红者越红,火者更火!

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2016-01-20

移动互联网时代的到来,让人心浮动,人人都以为在这个新市场进入就能分一杯羹。于是大部分的人都涌入,都想成为马云级别的人物。

于是打车软件烧钱大战,送餐软件一个又一个,甚至是装修,二手车等等行业都风生水起。都想通过互联网把传统行业给整合,革命。

有一些个人也按捺不住,想着做个APP,创新式的;做个网站,购物的;做个平台,聚合一帮人来。这些都需要资源,要钱,要人。

所以说在中国这样的国情里面,刘邦太多,人人都想做刘邦。于是乎,一窝蜂进去,来一个百团大战,能坚持到最后的,就是胜利者。

竞争太激烈,我们不能这么盲目地去奋斗,明白自己是谁,适合做什么,目前该干什么,比盲目去努力更重要。

比如你是学生,就做学生的生意;你是打工仔,就做打工仔的生意。不要一个男的想做女性的生意,因为你无法了解用户的需求,产品也就做不到让人满意。

有人的地方就有商机,关键在于我们去发现;学校有生意;公司有生意;农村也有生意。

作者易拥经历过很多的产品革命,比如淘宝、京东、iPhone、滴滴打车等,其最初都是不完善,存在缺陷,甚至相比传统产品,看不出它的优势。但经历时间的洗礼,产品不断地迭代,功能也就越来越强大。

比如说微信,最初被人当成是一个约炮的产品,就用里面的摇一摇玩,聊天大家还主要是用QQ,到后来朋友圈的出现,就开始聚集人脉;红包的出现,增加了使用率。

再到现在,公众号,服务号等不断迭代,生活服务上面都很齐全的时候,微信就成功了。

在经过了这么久,再来回头看,是有点马后炮的嫌疑。而在当初,真的看不出微信会有这么大的发展空间,毕竟腾讯出了一个微博,在有QQ后盾的情况下还是被新浪微博完败。微信又有什么呢?但是它提供平台之后,就是有人或者企业帮它做订阅号,聚集一帮亲朋好友。

马后炮也有马后炮的好处,总结经验,并能够模仿它。腾讯就是一个很强的模仿者,他能模仿你的产品,并且完善你的产品。所以在行业内才会有这么一句话,被腾讯看中的产品,基本就没有活路了。

谁让他有这么的产品经理,这么强的技术团队呢?面对互联网时代的到来,我们不能盲目地去创业,创业就是要改进,改善,整合,解决这些行业痛点。腾讯深知这点,所以他很容易成功。

这就是为什么马云能改变银行规则,滴滴打车能够改变打车行业规则。都是在解决多年来行业存在的问题。

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2016-01-04

2015年12,这是一个秋高气爽的美好佳日,习大大带领着随同人员来到乌镇参加互联网大会。政府高层,企业大佬,气场强大,场面壮观。名车群集,美女人头窜动,美景不胜收,可以让人赞不绝口之处,处处皆是。

而这次在网上比较火的,不是大佬,不是名车,不是美女。而是一张雷布斯和周鸿祎的一张图片。让人浮想联翩。甚至网友们都给配上了各种对话,甚是搞笑。真是高手在民间。

当所有的目光都放在搞笑,当笑话转播的时候,我看到了周鸿祎的聪明之处,此人深喑营销之道。有和马云当年靠演讲访谈吹嘘拉扯的同工之妙。

俗话常说:“好事不外传,坏事传千里”,周鸿祎之道在互联网大会上吹自己产品多牛逼;开多豪华的车;融资多少。别人都见怪不怪,这种“好事”人看了就算了,不会拿到网上去帮你宣传。就像凤姐能被大家知道,是因为长得丑,找男朋友的要求高大上;王思聪能让大家知道,不是因为他有钱,有钱的人太多了。而是因为国民老公这个笑谈。

所以周鸿祎天天在想着,怎么利用这次众多媒体在的机会,做出点惊天动地的“大事”。当大佬们都在交谈喝茶吹牛掰时,周董一个人自娱自乐地自拍。但发现效果不好,只能再找机会。在记者采访现场,几个大佬坐在上面,都是在谈自己成功的产品以及未来的发展方向。可以说是千篇一律。周董找到了机会,不讲安全产品,放肆打广告,说自己的手机自拍好屌,50岁的他拍成了18岁。但是大家都不觉得好笑,计划又失败了。

周鸿祎眼看大会就要结束了,仰头闭眼心想,天不助我!谁知,一个记者就在这时拍下了一张照片,雷布斯的眼神恰到其处。真是有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。船到桥头自然直啊。周鸿祎看到这个图片,赶紧发条微博,火上浇油!说:谁知道当时是什么情况吗?说出来,送手机一部。

是的,网友有话题了。火了,上面说到送手机一部。是的,这是周董营销之道的又一神笔。

当打车软件,二手车软件,手机都在靠广告火拼,为了出名在用钱砸市场的时候。周鸿祎明白,广告方式也需要创新才会吸引人,就像产品需要创新才能让市场革命。

滴滴打车不花钱做广告,而是给用户用来打车,这是广告的创新;周鸿祎的手机,他给每个明星或者行业有些名气的人都送一台手机,这也是广告的创新。当这些明星用了这些手机,觉得好,再拍个图发出来,很多粉丝就会跟随他的偶像。

当今世界,变化多端,变者,生矣!

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2015-12-04

凤姐作为网络红人,是一个不可多得的移动广告。而这款名不见经传的APP——淘皮客。正是看到了这点,和凤姐合作,让这款软件一下就火了起来。

凤姐犀利的语言,再利用当下几个话题人物,王思聪,董明珠,和这款APP有机结合。许多公司花大量推广费用都无法达到的推广效果,让凤姐完成了。

在凤姐看来,那些对她有偏见的人们都是因为嫉妒她,为了方便大家更好的骂她,于是投资一个吵架app。

网友表示,在抓热点这件事上,凤姐还是有一手的。她在接受媒体访问对“靠脸吃饭”的看法时,她的回答让本想骂她的人都住了嘴。那句“我要是有范冰冰那样的长相王思聪那样的出生,我也会很开心的。可是不代表说长得不好看的人就应该自卑,觉得自己不如别人。”打动了不少人。

甚至有不少网友还发声力挺凤姐,有网友表示:“一个底层小人物为了生活,为了活的好点,采取了剑走偏锋的方式为自己打开了一扇窗,一没偷二没抢更是没违法犯罪,从结果来看她是赢了,至少她一步步把自己生活变的更好,至少她现在还在努力的变好。”

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2015-11-23

移动互联网刚刚起步,APP大量抢占市场,烧钱大战此起彼伏。这也引发了推广方式的千奇百怪,有滴滴,快的打车送优惠的活动,让用户和司机都有好处得。大家自然都用,也很快就出了名;再到饿了么,美团等送餐大战,订餐打折或者是送饮料,也很便宜,大家都用了。

这也导致了推广方式变得多样起来,这几天,我在寒冬的北京街头,看到十几名少女只遮三点,身上涂满二维码走在街上。

能说这种推广方式没效果吗?不能,确实有2000多个人下载了APP或者关注了微信公众号。但是大部分人只是关注裸女本身,没人记得她们在推广什么软件,以至于在下载或关注后,大部分人取消关注或者卸载了软件。

还有一个案例,我看到一个推广人员拿着一箱外相可爱的公仔到一个购物广场,用了一个小时的时间为公众号拉了5000个新增关注。

当时的轰动效应,送公仔。当时活动要求每人要在1个小时内拉到20个新增关注,就可以免费得到一只市价 280元的玩偶。因为长相实属可爱难挡,所以妹子们都很卖力拉关注。

然而遗憾的是,最终我们没能将这些新增关注转化到一个双赢的局面。尽管效率极高,但我认为这个地推是失败的。

首先,印象不够深刻,推了半天没人记住你的产品是什么;其次留存率极低,拿到礼品之后也没有保持关注的必要了。

现在能在大型广场或者人流量多的地方能看到很多地推人员,什么关注送凉茶,关注送青花瓷,关注送餐具,关注送矿泉水。。。

可是这种推广方法真是愚蠢透了,这种推广方法,真是有钱都不知道怎么使用。模仿打车软件,送餐软件,确实东施效颦,只得其表。

打车软件和送餐软件的送礼物,是在下载软件之后,为了提高使用率,才推广送礼物,也就是说需要使用这个软件,等用户形成了习惯,或者体会到这个真好用之后,就可以盈利了。而通过推广只获得关注或者是下载了软件,这个人不是你的刚需用户,只是为了获得一个礼物,过后就删除掉,或者放在手机一直没有使用,又有什么用呢?

在现在这个开始阶段,很多的企业的软件或者推广方式都还处在试错阶段,而我认为推广方式有一个思想不能偏离,将软件推广给你的目标用户,刚需用户。比如公交车软件,把推广展示在公交车上,公交站旁,当别人等车百般聊奈的时候,是不是公交车软件就成了刚需呢?

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。

2015-11-09

在经济领域有一个潜规则,就是旧霸主不可能自我革命,IBM、微软、诺基亚等巨头的沉沦与倒闭说明,新发展周期来临时,旧霸主不再可能通吃全盘,其巨大的身躯不可能快速反应。这就给新巨头留下空间。

就像我国古代的朝代,分久必合合久必分,一代换一代,代代相传。行业也是一样,时间久了就要换一换,微信和QQ的功能都差不多,但现在人们都喜欢去玩微信,因为人喜新厌旧。

在如今互联网爆棚,动不动就是这个概念,那个科技的,泡沫、经济、概念、理论。在资本助力与市场爆发的环境里,谁将跨越天花板,成为新一代的霸主呢?

我们主要看三个指标:关键资源的流向,顺应时代趋势,竞争量级和生存指数

关键资源概括起来就是三个:钱,人,流量

钱往往是市场上最敏锐、最聪明的发现者。在这个风投推动的时代,没有得到资本这个关键性资源的支持,任何公司都不太可能做大。风投的大手笔这几年集中在电商、O2O、互联网金融等领域。

顺应时代趋势慨括起来就是:移动化,大数据,年轻一代的最爱

移动互联网时代和物联网时代的出现,这是这个时代的趋势,要寻求革命和突破,就要从这方面着手。我们看这几张图片:

滴滴快的、今日头条、美图****、陌陌等产品有一个共同的特点:你根本记不起它们的桌面网页是什么,也绝少有人在PC端去接触它们。这些产品对于PC端的依赖度降低到了一个空前的低水平线,并毫不关心从桌面而来的用户。对于这群旧秩序的“挑战者”们而言,传统桌面互联网所能提供的资源可以说是无足轻重,甚至可能被视作某种“负资产”。

掌握年轻人的喜好,是一个产品的生存之道,不然就等着倒闭。这是一个先知说的话。年轻的一代人的出生和成长与计算机、互联网的全球化过程相同步,他们是推动时代进步的动力。

最后一个指数是竞争量级和生存指数,意思就是到第一要经得住旧势力的竞争,能在恶劣的环境下生存下去。在以往的新旧替换中,都说明了这点。这包括:QQ与MSN之战,淘宝与Ebay之战,百度与谷歌之战。

最后总结

预言未来总是困难的,在一个高速变化中的领域中则尤其是如此。尽管如此,当我们充分回顾包括“BAT”这一代,乃至更早于他们的雅虎、微软、苹果等行业巨头的崛起历程时,仍然可以发现,在互联网行业,王朝的更迭、新星的出世,都有一定的“规律”存在。而这样的规律,在移动互联网时代,在很大的概率上,依旧成立。

这些规律包括:

1、在很大程度上垄断资本、人才与互联网流量等行业核心资源;

2、在产品理念、企业运营方向上,充分迎合次世代的互联网技术趋势与人群特征;

3、在一个具有极大增量价值的市场领域里,击败竞争对手而活到最后。

作者(微博):易拥 微信公众号:yi_yong1988。