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2018-11-22

纵观中国经济市场,在移动互联网到来之后,很多品牌企业衰败,新型企业崛起!各个行业的新企业如同雨后春笋,让老企业招架不住,iPhone的崛起,让诺基亚手机衰败;美团,饿了么的崛起,让团购网站衰败;微信的崛起,让QQ衰败。移动互联网时代的到来,让拼多多在电商红海中也能杀出一条道路来,抖音在短视频领域有自己的一片地,手游开始发展得火热。

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那么在这么猛烈竞争的环境下,企业该如何才能生存下去呢?

要说到猛烈的竞争,我们要说到千团大战,而为什么在这次竞争中,美团能够脱颖而出呢?美团不是做得最早的,更不是融资最多的,为什么只有它赢了?

美团CEO王兴说:“与其更好,不如不同”,不要跟巨头正面直接竞争,试图用自己的效率、战斗力去掀翻巨头是不可能的。必须找到属于自己的那个战场,跟巨头错位竞争。

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美团认为电商可以分为实物电商和生活服务电商,阿里只做了实物电商,没有做生活服务电商。这是一个与众不同的视角,他们从这个角度上看到市场机会,是一个重大的边界突破,在原有电商巨头垄到天的地方,他另辟蹊径,指出还有一个很大的区域是生活服务电商。

生活服务是非标商品,需要细节运营,是毛利率极低的苦活、脏活,往往是巨头们看不上眼的业务,但其实市场足够大。虽然说毛利低,但是可以做到很大的规模,可以做到全国。

在创业初期选择错位竞争,是美团活下来并且做大的关键点。事实也证明,大多数做实物团购的网站不是被美团打死的,而是被淘宝的聚划算拖死的。

在一片红海中找出本地生活服务团购这片蓝海,错开跟巨头的竞争,团购只是他们本地生活服务的一种方式,当这种方式不好做的时候,他们又跳转到了外卖这个巨头不做的本地生活服务。

在跟携程的战争中后来居上,最重要的原因正是因为这横切的一刀。携程的用户对象主要是去到异地城市的商旅人群,而美团则看到,特别在低端城市、低端酒店里边,有接近一半人群是在本地住宿的。这个定位就避开了携程、去哪儿、艺龙等对手们。

在电影行业的竞争,美团行业错位进入,从客户人群进入,低价电影票,方便订购电影。后来成立了自己的电影公司,猫眼影业。

总结美团在猛烈竞争中生存的方法:抓住大众市场、错位竞争,低端颠覆。

一个企业到了一定体量之后,能不能实现一次又一次由内而外的创新?我认为在中国互联网领域,美团是继阿里和腾讯以后,第三个建立了破坏性创新引擎的公司,这才是美团最核心的竞争力。

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再说下海底捞,说到海底捞我们想到的是火锅。从餐饮的行业角度上来说,这是餐饮这个大行业里的一个支,但是这个支点也成为了海底捞的那个“一”:当产品标准化能够满足较高要求之后,就有底气翘起了海底捞“神一样的服务”;

第二步,在2007年,海底捞淘宝、天猫网店建立,通过需求侧来打通线上渠道,夯实餐饮主航道,从餐饮延伸到了跟火锅核心产品相关度高的调味料产品,如火锅底料,火锅蘸料,甚至是后面的调味料、拌饭酱等,从火锅这个独立的品类升级到了烹饪调味品;

第三步,跳出餐饮的思路,基于自身餐饮业务在烹饪调味品的品牌积累,推出预包装产品,进行分形探索,从调味品延展出了预包装产品,比如自热火锅,自热酸辣粉,方便螺蛳粉等等,从餐饮切入到了零售(从“海底捞天猫旗舰店”更名为“海底捞调味料”就可以略见其野心);

第四步,分形出预包装产品后,调味品等预包装产品夯实了餐饮业务:通过线上渠道的品牌建设,来进一步打通到大小超市、便利店、微商、微店等多渠道覆盖,使得品牌曝光度进一步扩大,而同时,线下门店也进一步反刍预包装产品的流动,促成价值流动性的运转。

1.打通火锅相关调味品,预包装产品线上线下零售,扩大品牌渗透;2.营造海底捞社交圈,打造成星巴克那种第三空间;3.将海底捞的用户极致服务拓展到其他服务行业,形成海底捞服务体系。

海底捞服务体系,通过线上线下零售、社交、拓展服务、服务体系平台化打造海底捞生态系统。

那么值得思考的一个问题是,在餐饮行业中,从一个品类,到另一个高相似度的产品,打破餐饮的思路局限延伸去做零售,是否是餐饮的一个趋势?个人认为是,而且是未来几年内餐饮实现弯道超车的一个重要关键。

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我们再来分析一下阿里

第一步:全球批发贸易市场-阿里巴巴B2B

阿里的第一步是最初创建的整合供应商和采购方的B2B网站。

第二步:淘宝网B2C

阿里的第二步是从整合商家与消费者的购物消费平台淘宝网,为消费者提供既有参与感又个性化的购物体验。甚至战胜了eBay购物网站,在夯实2B的主航道同时,通过供给侧升级赋能给个体户和小企业,为商家拓展更多的业务渠道。

第三步:分形探索

继淘宝之后延伸出了很多新的业务领域,包括阿里旺旺、支付宝、淘宝大学、速卖通、聚划算、天猫等等。后来12年阿里调整组织架构将业务分成淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七个事业群。

第四步:分形中长出第二曲线而阿里通过不断的赋能分形出很多其他业务,比如:通过购物网站积累的信用体系变成了芝麻信用;购物网站积累了支付能力变成了支付宝,支付宝夯实了2C业务,同时供给侧升级,从淘宝中选出优质品牌产品,致力于为消费者提供更优质购物体验;购物积累的物流能力赋能分形又变成了菜鸟网络。

克里斯坦森在《创业者的解答》中说,顶级CEO有一项长期责任:领导开发一项我们称之为破坏性创新引擎的流程,通过这个流程,可以反复成功地启动成长业务。

这就告诉我们,在猛烈竞争下,企业要想生存下来,就要分形创新引擎,不断创新,反复启动成长业务,所以说创业是一条不归路,因为我们不能松懈,要一直努力。

关于本人

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最后,感谢大家的点评和浏览!

深圳行业研究师,连续创业者,恳请大家关注本人微信公众号,勘阅拙文,点评指导。主要包含创业感悟、行业观察、读书笔记。

2018-11-01

拼多多我们可以说是一个神奇的增长故事,从2016年到2018年,这个公司能够在电商这个红海中的红海,把市值达到500亿美元。

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拼多多仅用了2年的时间,活跃用户就达到了3.4亿,成交总额达到1000亿元。达到这个数字,京东用了10年,淘宝用了5年,美团用了6年。更加神奇的是它在成立三年就上市,为什么它创造了这样神奇的增长。

当它上市后,很多的媒体解读的是,增长这么快,全靠卖假货。

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那一段时间关于拼多多假货的段子到处都是,比如说阿里 的CEO张勇说,我们不可能再走回到3.9卖一双鞋还包邮。刘强东也谈到说,如果你在中国购物过几次,也许只要3次你就会有自己的答案了。京东的用户群和产品、品质和拼多多相比完全不在同一个级别。

我们现在知道了拼多多的难题是假货多,这也让它在上市的头一个月时间就蒸发掉了35%左右的市值。

在行业研究工作过的易拥看来,拼多多之所以能够在电商这个红海中有自己的一条道路,是因为他们采用的战略是:底端颠覆式创新,根据克里斯坦深教授发现的一个经济现象,我们的产品随着时间的延长,功能也会变得更加丰富,产品技术越来越满足高端用户的需求,甚至技术会超过用户的需求,这就是性能过度效应。比如淘宝购物,他出的一些新功能,比如好店直播、生活研究所、司法拍卖等我们都没有用过,这就是它的性能过度了。

这个技术过度好,反而满足不了大众市场的需求。这个产品对于普通大众用户来讲:太贵了、太复杂了、太麻烦了。

这个时候对于小公司的机会来到了,拼多多关注大众市场,虽然他的技术比较差,但是这个技术对于大众市场有它的优点,主要是体现在更方便、更简单、更便宜。

拼多多从低端切入,现在遇到了假货多的难题,如果它永远待在低端的话,颠覆不了市场,有一种力量叫做右上角迁移力。2003年的淘宝也是从假冒伪劣商品做起,他们开店的店铺老板大部分是没有资质的个人,从新兴的低端大众市场做起,这些便宜又假的商品吸引了很多的网民。

在后来淘宝又做出产品支付宝来防止交易了却不能退款,也开始加大了打击假冒伪劣产品的力度,淘宝有一个很重要的措施就是天猫化。大品牌入驻策略下淘宝的流量开始向品牌商倾斜。

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说到这里,易拥预测拼多多的发展趋势有两个方向:1、把拼多多开始往品牌化倾斜,也开始天猫化,从它把品牌馆放在屏幕最中间可以看出来。以前日常使用的56款产品,总计5.8亿的销售额中,仿冒产品的销售额占比44.53%的现状需要改善,不会再有。2、如果拼多多也往高端市场发展,也开始天猫化,大众市场是不是又会被其他企业给颠覆?如果它不再走天猫化这种腾笼换鸟的策略,它继续贴着低端市场,大众市场的需求来走。走出一个条给大众用户价格低廉又正品好货的道路呢,这会不会是一个更好的方向。

在8年前有一个人在富士康旁边做农民工的时候,他说工人用的手机大多数都是假冒伪劣的山寨手机。然后他问了一个问题,今天还有人用山寨手机吗?山寨手机已经被小米打下去了,小米即是正品,价格又便宜。因此拼多多每一个假货背后,都有可能诞生一个小米。

再给大家讲一个故事,有一个年轻人叫做张银杰,他在河南中牟有一个很大的大蒜基地,然后北京人通过拼多多在张银杰这儿买的大蒜价格只是北京市场的1/4。

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拼多多也就是希望能够培养10000个类似大蒜基地的互联网新农人,从而让更多的商品交易链路被缩短。

所以我们知道了拼多多的未来是在需求端利用微信拼团,最低获客成本获得流量,在供给端进行规模性改造,有更低的价格可以获得好的产品。通过智能匹配来打造自己的一片新天地。

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作者:易拥,更多行业项目文章,请搜索“易拥”

参考文献:混沌大学李善友教授课程,拼多多历程。

2018-10-27

现在流量大,客户活跃的平台,当属短视频行业了。现在有一句俗语叫做:“南抖音,北快手”。据数据报道,2017年短视频独立App用户突破4.1亿,较2016年增长116.5%。

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纵观企业历史发展,打败自己的一定不是你的同行!打败诺基亚的不是更好通信的手机,是做电脑的苹果生产的智能手机;打败骑马车的不是更好的马,是钢铁做的自行车;打败线下商城的不是更大的商城,是淘宝线上做的线上商城。所以说做得好的企业,可能到现在还不知道自己的真正竞争对手在哪里?当你真正意识到的时候,他已经在你背上捅了一刀,你已经失败了。

本人易拥在产业研究公司工作过4年,就是研究行业的发展趋势,遇见未来。就拿BAT三大互联网大企业来说,我预测打败阿里巴巴的不是更好的电子商务商城,而是微信,大家可以看到拼多多通过微信拼团获得了4亿多的活跃流量,尽管假货成为了他的诟病,但是把这个问题解决之后呢?我们要知道,淘宝当年刚发展的时候,也是一些个人开的网店,不具备企业资质,质量也没有保证。

我预测打败百度的不会是更好的搜索平台,而是今日头条,大家可以看到今日头条的推荐方式,就是把我们需要的内容推荐给我们看,这套推荐排名的技术不劣于百度的搜索技术,我们能够获得我们需要的内容,也更加能够让我们把时间放在他的平台上。

我预测打败腾讯的不会是更好的社交平台,而是抖音,抖音通过量级的发展,已经拥有4亿活跃用户,这个数据,让拥有大量客户源的马化腾坐不住了。

打败微信的,不会是另一个微信,那打败抖音的会是什么?这个问题,用户好奇,腾讯或许更好奇。

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2013年,腾讯上线了最早的短视频APP微视,当时还是和微信同级的战略产品,拥有百人的独立团队,马化腾等一众高管还曾亲自上阵推广,从这势头上就如同曹操的百万大师要与孙权会猎于江湖。

但到了2014年7月,腾讯对外发布公告,原本负责微视的OMG(网络媒体事业群)进行调整。随后,微视又经历了高管变动。2015年3月,微视产品部多个工作组解散,产品部总经理邢宏宇离职,微视运营总监何钐也转岗加入腾讯内部一个新产品团队。

微视从2015年4月开始,逐渐被边缘化,虽然继续维持着产品的基本运营,但内部没有再投入更多资源。

直到2017年,抖音快速等短视频开始以更强的粘性抢夺社交用户时间,一旦开始抢社交用户的时间,腾讯就迅速开始警惕起来。腾讯在这一方面,具有很强的居安思危的心态,这也是让他们一直保持增长的原因。

腾讯公司思索,比起短时间内上线一款新产品PK,重新扶起微视对腾讯来说则是更明智的选择。既然这个策略决定了,于是,2018年4月,腾讯强势复活微视,启用了全新logo,由OMG(网媒事业群)部门换为SNG(社交网络事业群)部门负责。在产品设计上,微视被看成对标抖音,一样的竖版视频,界面设计也有诸多相似之处。

而当时,“南抖音、北快手”的竞争格局已经基本形成,微视上线并没有形成三足鼎立的局面。错失最佳攻擂时机,没能从正面对抗抖音,腾讯选择调整策略包抄,在此后的几个月里,先后打造了多款细分领域的产品。

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这也显示了腾讯对突破“短视频”封锁的渴望。截至目前,据不完全统计,腾讯至少上线了微视、闪咖、QIM、DOV、MOKA魔咔、猫饼、MO声、腾讯云小视频、下饭视频、速看视频、时光小视频、Yoo视频、音兔等13款短视频APP,除了音兔,其中大部分都是围绕社交场景。

在强势复活微视不成,腾讯又改变了策略,上线了短视频全家桶,形成了一个短视频矩阵,腾讯在自家最大的流量池微信上屡屡薅羊毛,但和抖音相比,短视频的用户量和日活等数据,仍旧不在一个层级上。

目前短视频DAU(日活跃用户数)排在前5位的分别是:抖音、快手、火山、西瓜和波波视频,没有一款直属于腾讯。

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这也告诉我们一个事情,没有绝对好的模式,可以多个渠道去试水,有可能成功,也有可能失败。比如腾讯的短视频矩阵,比如做短视频的抖音公司,他们除了做抖音短视频,还做了火山小视频,西瓜视频。做成功了的也就是抖音。

再一个并不是有资源,有资金,有技术就能够做成某一件事情,比如腾讯到现在还没有成功,这也正是给到年轻一辈的机遇!

作者:易拥,转载请注明出处和相关链接,否则追究其法律责任!

2017-08-01

在大学的时候,风华正茂,意气风发,上课期间,老师放了一份马云在《赢在中国》评论的视频,讲的是他的创业经历,从大学学英语牛逼开始。在大学期间获得的荣誉:凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席,后来还担任了两届杭州市学联主席。

毕业之后是学校唯一一个去大学当英语教师的,说到自己当老师的时候评过杭州市十佳教师,发起西湖边上第一个英语角,开始在杭州翻译界有名气。

当时马云说到自己这些光彩荣耀的时光,再看看他的个头长相,真的是一碗很好的心灵鸡汤,让我开始觉得自己可能是未来的第二个马云。

然而,马云能做成这些,并不是凭借机会或者资源。马云英语这么好,老师资源这么多,创办的翻译社还是失败了。如果马云有的是坚持,基本也就是第二个海博翻译社。

海博翻译社的失败让马云拥有了独立创业的经验,而在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们,为他的未来埋下了伏笔。

回忆总是美好的,就像我回忆起我的高中生活,从早上5点到晚上11的学习真的好充实,而当时的感觉真是要了老命。马云的创业经历实际也不是这么的顺利。

去美国那次是浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,事情的发展并不是很成功。就去了西雅图见一个朋友,第一次上了互联网。刚刚学会上网,他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告,上午10点他把广告发送上网,中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国,德国和日本,说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。

中国黄页上线后,马云带合伙人何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。那个时候的马云,名不见经传,张树新很忙,她花了半小时见马云。

中国黄页在杭州出名之后,马云要进一步在全国成名。他再一次来到北京,通过朋友介绍,认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件递给司机,同时塞给他500元钱。“不管什么媒体,发了就算你的。”司机很有能耐,发了5个媒体,还上了《中国贸易报》头版。这也成为后来马云推广的主要方式,可以说是一种创新。

后来放弃中国黄页,去外经贸部的经历,马云说是因为和老总的思维不一致而选择回杭州从头开始,实际是因为之前答应给马云他们30%股份,5个人租了一个20平方米的房间,连续苦干了15个月。外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践,净利润做到了287万元。事情做出来了,但马云们的股份在体制内却很难落实。每个月就拿几千元一个月的工资,其他什么也没有。

在外经贸的待遇不如意,加上1998年底的互联网越来越热,借助外经贸部平台,马云认识了杨志远,结交了广泛的外贸关系。名有了,关系有了。

商业模式是现成的,在外经贸部就探索了出来的。网上中国商品交易市场净利润287万元,从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。

再到后来的蔡崇信加盟,孙正义投资就是水到渠成的事情了。

自己做得不开心,跳出来创业,这无可厚非。而关键在于你怎么去处理这件事情。马云当时离开没有带走公司的人,没有强烈要求分多少钱。只是把自己的原始部队给带回来了。

而在华为的副总裁李一男就不同,跳出来创业,还没有处理好与原公司的关系,闹得水深火热,最后虽然自己聪明,却有着不好的名气。

我也曾有着梦想,不为赚钱,只为解决社会的问题。大学篮球场离宿舍教学楼比较有,附近又没有便利店。所以我就每天拉几件水去篮球场卖,本来利用这个条件,我可以以翻倍的价格去卖水,但我还是按原价卖,就当是服务于同学们。每天都要去,有时候太阳晒人,还要去批发店拉货,这是一个累活,坚持了两个月后,我放弃了。

数次怀疑自己做的事情是不是正确的,是不是脑子不灵清了。还能不能在当下成就自己的一番事业!我已经从那个心怀梦想的少年,变成了心怀梦想的青年。

浮躁、敷衍、市侩是我现在生活中的环境。班上那位文笔最好的女同学,在为领导名字的排序问题烦恼。口才最好八面玲珑的胖班长,天天游走于会所,酒吧,餐桌之间,比以前更加胖了。曾经一起打游戏的室友,每天都要按要求在朋友圈为公司做宣传。没有人再谈起我们当时的梦想了。

2017-05-13

生活在城市之中,车水马龙,琳琅满目

在这种环境下会形成两种人

一种是溶于这种环境之中,整个人在漂浮之中

另外一种人是疲于人群交流争斗,虽在城市,却一直过着早九晚五,两点一线的生活

易大师深处广告行业多年,广告方式一直在变

从广播到电视广告到道路招牌广告到网络广告到优秀节目广告

每次的变化,行业都会有很大的变动

就像洗牌一样,这就是行业洗牌

我们遇到过很多的行业洗牌

从历史我们可以看到:

一个王朝的生命周期是几百年;

一个人的生命周期是70年;

一个企业的生命周期是3年;

在我的生命周期里面,经历过的一次行业洗牌是网络对于传统行业的洗牌;

从1999年份兴起,互联网一批接一批的富豪在起来。

网易丁磊,搜狐张朝阳,百度李彦宏,腾讯马化腾,阿里马云,360周鸿祎,京东刘强东

前几天看直播APP上的一个女主播唱歌,跳舞,送礼物的成千上万。

这段时间直播,快递,送餐,新闻等APP的兴起,是屏幕手机替代传统手机的产物

而这一次的行业洗牌,让以前在PC端的扛把子江湖地位瞬间下降

以前360浏览器用得多,在手机上很少用了;以前用YY看视频比较多,现在斗鱼,虎牙,映客直播APP一大批;以前吃饭买东西都要去超市,零售店,现在买一包槟榔都给你送到家。

新时代的到来,行业的洗牌,就迎来了创业良机

大企业就是大融资,自行车膜拜,小黄车等通过APP,现在在国内风生水起;微信,微博,今日头条用户量在翻倍上升

小企业依附大企业下面也能够赚到一点,微信下面的很多微商都在赚钱,直播下面的很多个人工作室在赚钱

而以往的行业扛把子却很难转型,无法去接受新型的事物,或者是不愿意放弃自己多年研发的科技

在新事物刚出来的时候,不够完善,问题很多,行业扛把子不屑一顾

但是创业者喜欢新事物,老模式已经足够完善,很难再入手,而新的事物可以让他充分发挥

直到它足够完善,用户人群就都吸引过来了,原来功能这么强大

生活在21世纪,科技变化极快

无论是作为一个创业者,或者是个人,都要能够跟上时代的发展

我易拥作为一个广告者,也在不断更新自己的广告方式

尽管我以前做广播广告很强,但是我现在彻底不做了

全身心放在网络广告上面,因为这才是未来的趋势

老人虽然生活在21世纪,但是很多都已经被时代抛弃了

用的还是老人机,电风扇,一大坨的电视机

江湖风雨变化,为快不破!

作者:易拥

2016-12-07

这段时间,我们在新闻中屡屡发现有iPhone6s手机自动关机的情况发生,这也引起了多界的关注。在科技界是一波新闻潮流!对于这些新闻,苹果公司也表示有收到数量有限的iPhone意外关机的报告。

不过,苹果公司并没有立马公布引起意外关机的原因是什么,在2016年12月6日,苹果公司公布:经过他们的调查发现,有一批生产日期在2015年9月到10月的手机是存在自动关机的情况,出现这种情况的原因是因为电池原件在空气中暴露的时间过长,导致电池已经出了问题。

如果有遇到iPhone6s手机自动关机问题的用户,可以通过查询手机的系列号看是否符合时间要求。可以免费更换受到影响的电池。

符合要求的手机可以去Apple Store零售店或Apple授权服务提供商免费更换电池。

关于iPhone您有什么想要说的?欢迎留言评论说说您的看法。

2016-10-23

什么叫壁垒?所谓壁垒彼得林奇又把他叫利基,泛指防御工事,现在股市中指一些公司优势不容易被别人抢占挤压。不是只有技术优势才是壁垒!

壁垒最主要的几种有:

技术壁垒、品牌壁垒、政治壁垒、资金壁垒、资源壁垒、贸易壁垒、地域壁垒。

比如康师傅方便面和饮料有技术壁垒吗?

王老吉加多宝那个凉茶有技术壁垒吗?

贵州茅台的酒真的有高科技技术壁垒?

东阿阿胶真的效果比福牌阿胶好很多?

中国石油做到中国最大他考的是技术优势壁垒吗?

沃尔玛做超市那么牛是技术壁垒吗?等等等等,

太多例子了都不是技术壁垒,他们大部分是其它因素的壁垒,各行各业不同,对壁垒的定义不同。比如科技行业公司肯定比技术较多,消费行业肯定比品牌、比渠道、比营销较多,矿相关公司肯定比的是资源壁垒,中国石油这类的肯定靠的政治壁垒。

每个公司都有自己的商业模式,好的商业模式可以形成壁垒,比如茅台,通过文化形成了独一无二的产品,构成了深深的“护城河”,有自己的定价权。

再比如腾讯,大家都知道是一个开发及时通讯的企业,其实他的商业模式是新的社交公司。大家使用QQ不是为了通讯,而是社交,因为数量巨大,以亿数,所以对用户有着巨大的黏性,你的社交网络越大,越离不开QQ。不说自己从QQ更换为其他及时通讯软件的麻烦,更难的是很难说明自己的朋友更换其他软件。

微软巨人超级强大,别人作出的优秀产品,他马上会推出产品进行对抗,从浏览器打败网景(虽然不是靠产品本身,而是靠操作系统的天然地位),到办公软件打败莲花公司。但是在国内的及时通讯领域,根本无法撼动腾讯,就是在于人们已经建立起来的社交网络无法迁移到MSN上去,所以说腾讯闭着眼睛就能赚钱,还不要说围绕着QQ开发的一系列游戏等产品(腾讯的最大利润不是来自广告,而是游戏等对用户的收费)。

但是商业模式也不是一成不变的,随着技术的进步等,改变甚至可以颠覆原有厚厚的壁垒。比如以前的邮政业务,邮政局部署了遍布全国的网点,深入乡村。搭建这样的网络对成本要求是巨大的,如果邮政是自由竞争的,也不会有多少超过三个这样的企业,这种垄断地位带来了超额利润(前提是邮政价格由企业自由定价,不施行价格管制)。上世纪八、九十年代,随着通讯技术的发展,家家户户安装了电话,21世纪手机大家不再使用通信、电报等传统的联络方式,“厚厚”的壁垒瞬间垮塌。国内通讯运营是一个高成本、高门槛、高利润行业,搭建通向千家万户的网络取代了邮政网络,同时形成了新的“护城河”。

好的商业模式的设计应该可以遵循这样的步骤:1.找到未被满足的需求;2.战略定位,确定价值标准和主张;3.建立赢利模型;4.价值链整合,形成核心竞争力;5.确定正确可行的实现形式。

作者(微博):易拥 微信号:yiyashe

2016-10-06

泡沫是人吹出来的繁华,戳破之后实际上什么都没有。想当年郁金香泡沫,房地产泡沫,都是让人们给炒作出来的。而如今的互联网经济,也是存在很多这种现象。

科技领域,各种A轮,B轮投资;APP被不断炒作。看似繁华似火,实际上都是在炒作,在炒作一种观念。

泡沫经济往往伴随着商品价格的大起大落,由过度投机而导致的商品价格严重偏离商品价值、先暴涨后骤跌的现象,是社会资金过于集中某一部门、同一商品反复转手炒卖而导致该部门短期内扭曲膨胀、生产部门因缺乏足够的资金而长期衰退的一种必然结果。

近日,由于微信号刷点击的工具崩溃,很多微信“大号”露出了真尾巴。不少平时看起来阅读量上万甚至10万+的号,在昨天阅读量直线下降,阅读量仅为平时的几十分之一甚至百分之一部分公众号在9月28日当天的阅读数,确实出现了断崖式下跌,部分公号的阅读量甚至比平时缩水50倍。

据不完全统计,出现大幅度下滑的大部分是一些营销类账户。其中,靠阅读量挣钱的娱乐号、食品号、科技号是重灾区,这类账户往往干货不多,充斥着各种软文和广告。以“汽车点评”为例,原来动辄“10万+”的阅读量,一下子下降到1万多的阅读量。某个科技李姓大V的阅读量更是从平日1万到2万,直线下跌到400多个点击。前丁香园CTO冯大辉在朋友圈点评说,你们不要再去刷量的微信号看阅读量了。

刷阅读量、刷点赞数已经成为一条较为成熟的黑色产业链,平台与黑色产业链之间的技术对抗一直存在,并且在不断升级。而且这种“猫鼠斗法”将长期存在。刷量的行为难以根除,在黑色产业链摸清微信具体规则后不排除产生新的工具。这条产业链的技术、人力、资源成本要求并不高,也不是很难做的事情,有市场需求和利益的存在很容易做起来。

公众号的泡沫是当前互联网产业泡沫的一个缩影。电商的刷单、应用商店的刷量、网约车的刷补贴、公众号的刷阅读量等等,都是危害互联网产业的病毒。本来应该公开透明的互联网,却因为这些虚假的光环,被催生出一些虚幻的泡沫。与之相随的后果,则是动辄数千万乃至上亿元的企业估值,吹起了一个个虚胖的企业。

最后,我们还可以发现,这次刷量严重的重灾区,有这么几种情况:

A.科技类媒体,科技类其实受众群体很小,为了数据好看不得不刷量;

B.自媒体联盟,有人说自媒体联盟是新媒体营销的一大恶,所言不虚;

C.投资机构青睐的领域,刷量或许比接广告利益驱动力更强。

总之,除了指望官方在技术层面不断优化之外,我们要提高新媒体营销的媒介策略水平,还得持续加强数据积累和分析的能力。

纵观中国经济发展历史,搞炒股,期货,黄金,投资,贷款,金融,虽然暴利,都是一纸繁华下的泡沫,崇尚实业,实实在在做出一些价值,提高工作的效率才是长久之计。

作者(微博):易拥 微信号:yiyashe

2016-08-26

奥运比赛,中国运动健儿的表现,牵动着全国人民的心。尤其是游泳,举重,跳水等项目,看得让人心情澎湃。为孙杨被霍顿讽刺而愤愤不平;为傅园慧的平淡心态和萌萌表情而做各种表情包;为中国在乒乓球梦之队感到自豪。为林丹与李宗伟的精彩比赛鼓掌;为排球队获得冠军而高兴。

奥运也引发了全民健身的动力。习大大说过:没有全民健康,就没有全面小康。要把人民健康放在优先发展战略地位。

当然,商界大佬们也热衷于体育运动。大佬们的体育情怀,接下来就让我分享一下这些商界大佬们都偏爱哪些体育项目吧。

马云热爱足球,2014年6月阿里巴巴12亿购入了恒大足球俱乐部的一半股权,此后他还观战了多场恒大的比赛,并多次表示“只要球员踢得好,无论输赢都会奖励”。微博曾经为了迎接阿里的入股,组织过一场新浪vs阿里的球赛,马云还特地与曹国伟一起开球。

王石喜欢赛艇,国内知名的房地产大佬、两度登顶珠穆朗玛峰、曾因玩滑翔伞摔断过肋骨,他就是人称“户外运动狂人”的万科集团董事会主席王石。王石还有一个身份—亚洲赛艇联合会主席。王石坦言,自己最爱的运动项目就是赛艇,为了赛艇,可以放弃其他运动。

雷军喜欢滑雪,“站在风口,猪都能飞起来”几乎成了企业家运势而生的代名词。这句话是雷军在滑雪的时候顿悟出来的。在互联网行业内,雷军是出名的滑雪爱好者。据说因为滑雪,雷军对移动互联时代有了新的认识,最终催生出了小米。在小米3的发布会上,雷军特意提到,超灵敏触控就是因为他希望能戴着滑雪手套也能操控手机而加上的新功能。

潘石屹和他老婆热爱田径,“新年第一刻从健身跑步开始。”在企业圈中,跑步达人非SOHO中国董事长潘石屹莫属。他经常在微博中分享自己的跑步经历,常在天坛、北海公园、后海、奥森公园附近出没。就算出差,也会备上球鞋,在全球范围内时刻准备跑步。他还参加了兰州马拉松,以2小时41分的成绩跑完全程。

柳传志爱玩高尔夫,自1904年以来,首次回归奥运大家庭的高尔夫项目无疑是今年里约奥运会的一大看点。中国喜欢打高尔夫球的企业家也不在少数,柳传志就是其中一个发烧友。他曾经表示,钱不要多,挣得够打高尔夫就行。他喜欢在“打高尔夫”前加一个“学”字。之所以加上“学”字,是因为打得不好,但是很愿意打。他曾说:“我打高尔夫是仇杀高尔夫,几队人马厮杀,把成绩记录下来,下次再报仇。”

冯仑爱骑自行车,冯仑,公众和媒体称他为“地产界思想家”, 以前的合作伙伴、如今的竞争对手潘石屹说他像个导演, 而按他自己的说法, 他是“职业董事长”。思想家有时候闷了,就会跑到台湾去透气,骑车环岛,把自己累瘦了再回来,就当没事发生过,这才叫“仑语”。

作者(微博):易拥 微信号:yiyashe

2016-08-22

移动互联网时代的到来,让微信成为当前使用人数最多的一个平台。毫无疑问,这是当前做网络运营必来的一个市场。那么当我们聚集粉丝的时候,是微信个人号加的好友有价值些,还是公众号加关注的粉丝更加有价值呢?

公众号刚刚出来那一两年,微信是处于一个暴利期的。

在当时微信想要加好友实在是太容易了,也没有那么多加好友的限制,你头像稍微不是那么难看,随便去打个招呼都可以加,加上微信早期做的约泡的名头,经历过的都懂。

至于公众号吸粉更是简单,随便去其他网站复制粘贴一篇鸡汤啊搞笑啊或者有点看头的文章都能有很高阅读,然后就那么一直复制粘贴,特别是那种在文末加点趣味问题的,回复啥啥啥才能查看答案这种,随随便便涨粉。

而现在微信是越来越规范,对于各种违规吸粉的行为打击的也是特别的严重,以前那种暴利增加粉丝,用软件增加粉丝。都很有可能被封号。

长期有效又安全的吸粉办法,那你就写原创内容吧,那个吸来的粉又精准又安全。越来越规范化的微信,导致了现在的公众号,自媒体越来越来做。

而从另外一方面,微信个人加好友来看。一个产品,文章的曝光率,离不开个人号去推去转发,如果说,单纯是公众号发文而没有个人微信号去进行群或者朋友圈的转发的话,其实是没有多少阅读的,曝光也不可能太高,更不会有什么所谓的裂变、爆文了。

我们必须要明白那些所谓的病毒式营销裂变统统都是绕不过朋友圈的传播的,而朋友圈的传播就必须要有大量的个人号去转发去分享,只有有大量的个人号去做转发分享地铺垫才能让你的东西有蔓延性。做产品做推广的本身不就是希望曝光量达到最大然后进行一个引导和转化,那么这个就是需要有大量的个人号去推才能实现的。

而个人号虽然说只有仅仅的5000好友上限,还有着那什么所谓的两千还是三千好友以后就会有发朋友圈有部分人无法收到的限制,但是如果你个人号里面的粉丝都是活跃粉的话,其实对于品牌曝光是非常有益处的,一个简单的比方,有些人在微信上发个朋友圈可能就有几十几百个赞了,而很多公众号后台显示自己有多少多少粉,但是很多时候发完文章下来也不见的能有100个赞。另外就是微信公众号的推送内容是在收在订阅号大栏内的(服务号除外),其实展示量也不会特别大,但是你一发朋友圈,如果平时维护的好的话,不是太low的话,你偶尔发发广告,大家还会有兴趣去瞧瞧你发的是什么东西呢。朋友圈总的来说,互动性是更强也更容易。

再退一万步来说,现在公众号一被封掉了,80%的粉丝是不会在意的,而且大多数被封了,你还不能和粉丝去说话啊啥的,久而久之各种取关掉权重。而如果你把公众号粉给分流到一个又一个个人号和粉丝群,那么即便被封掉了,还是能一样快速地做起来,因为你的粉丝都还在一个圈子里,都还能找的到,而且,通过个人号第一时间发布消息后还能和人家直接交流互动,更具粘性和信任度,而且,如果你想要卖什么东西,通过公众号文章的曝光把读者粉丝引导到个人号,无论是以作者亦或者是一个客服的身份都是相对很容易转化的,因为都是带着认知而来的嘛,而且,在往后想要去进行搞活动啊或者做什么营销也是更方便更搞笑,其实这也是一个搭建自己的鱼塘和流量池的过程。

所以说,我觉得微信的个人粉丝在很多时候要比想象中更有价值,只不过是我们经常容易忽略了,其实通过微信个人号的转化率是最高的,要比微信公众号高的多,只不过碍于微信5000好友的上限以及各种限制,会显得量要比公众号少,但是我们是可以批量做号的呀。这么说吧,10万的微信个人号粉丝价值远远要比微信公众号的10万粉丝价值高的多。

作者(微博):易拥 微信号:yiyashe